AI-Modernisation - Key Account Manager - CDI Paris - Theodo

<div><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès</strong></div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. </span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Aujourd’hui, l’ambition du groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice <span data-token-index="1">AI Modernisation. </span>Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques. <br></span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Si tu veux rejoindre le futur de la tech, tu es au bon endroit !&nbsp;</span></div><br><strong>Ton équipe :</strong><br> <li>Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation</li> <li>Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) &amp; les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...</li> <br><strong>Tes futures missions :</strong><br> <li>Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.</li> <div>&nbsp;</div> <div><strong>Développement commercial:</strong></div> <li>Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy</li> <li>Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)</li> <li>Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes</li> <li>Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)</li> <li>Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés</li> <div>&nbsp;</div> <div><strong>Suivi du Delivery:</strong></div> <li>Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas</li> <li>Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement</li> <div>&nbsp;</div> <div> <div><strong>Participation à la