Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer

<p style="text-align:start;">Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.</p><p style="text-align:start;">Notre <strong>cycle de vente est long et complexe en BtoC</strong> (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.</p><p style="text-align:start;">En tant qu’<strong>alternant·e Sales Development Representative</strong>, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.</p><p style="text-align:start;">Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong>Tes missions en soutien de l'équipe Sales</strong></p><p>En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>Tes missions consisteront à :</p><p>• <strong>Prendre en main la qualification :</strong> Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.<br>• <strong>Comprendre les besoins :</strong> T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.<br>• <strong>Assister les Account Executives :</strong> Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.<br>• <strong>Découvrir nos outils Sales :</strong> Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.<br>• <strong>Contribuer à l'amélioration continue :</strong> Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>Ton parcours d'intégration &amp; d'apprentissage : </p><p><br>• <strong>Deux semaines d'immersion :</strong> Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.<br>• <strong>Intégration à la <em>Sales Academy</em> :</strong> Tout du long de ta formation, tu bénéficieras d'un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).<br>• <strong>Suivi régulier :</strong> Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.<br>• <strong>Perspective d'évolution :</strong> En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d'apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h4><strong>Les avantages :</strong></h4><p style="text-align:start;min-height: 1.7em;"></p><p style=