Business Advisor Enterprise DACH (m/w/d)

<p>Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen. </p> <p>Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.</p> <p><strong>Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen. 💫</strong></p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>Wie dein Alltag aussehen wird?</strong></p> <p>Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf. 🤝</p> <p><strong>Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.</strong> </p> <p>Konkret heißt das:</p> <ul> <li>Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.</li> <li>Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.</li> <li>Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.</li> <li>Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.</li> <li>Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.</li> <li>Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.</li> <li>Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p>Über dich</p> <p><strong>Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf.</strong><br>Das erwarten wir von dir:</p> <p>Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation</p> <ul> <li>Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich</li> <li>Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)</li> <li>Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen</li> <li>Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten</li> <li>Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <p><strong>Das bietet Odoo</strong></p> <ul> <li><em>Deutschlandticket</em>: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.</li> <li><em>Work-Life Balance:</em> Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.</li