Business Developer / Commercial immobilier digital (H/F)

<p><strong>Stage non rémunéré – Durée : 2 mois</strong></p> <p>À propos d’EKNA</p> <p>EKNA est une startup lilloise fondée en 2022 qui repense l’accès au logement à travers la colocation intelligente. </p> <p>Notre conviction : la colocation n’est plus une solution par défaut, mais un mode<br>d’habitat durable, accessible et humain.</p> <p>Nous avons développé une plateforme intuitive de mise en relation entre colocataires et bailleurs, reposant sur : </p> <ul> <li>un <strong>algorithme de matching relationnel</strong> pour créer des colocations harmonieuses, </li> <li>un <strong>système de scoring locatif</strong> pour sécuriser les dossiers, </li> <li>une <strong>expérience fluide et connectée</strong> adaptée aux étudiants, jeunes actifs et salariés en mobilité.</li> </ul> <p>EKNA, c’est la rencontre entre la <strong>tech</strong> la <strong>transparence</strong> et le <strong>lien humain</strong>, au service d’un logement plus simple et plus juste.</p> <p>Ton rôle</p> <p>Encadré(e) par l’équipe fondatrice, tu participeras activement au développement commercial d’EKNA. </p> <p>Ton objectif : <strong>accroître la base de bailleurs et promouvoir la solution EKNA</strong> sur le marché locatif (national et international).</p> <h2>Vos missions</h2> <p>Tes missions </p> <ul> <li>Traiter et convertir les <strong>prospects qualifiés</strong> déjà sourcé et stocker dans notre CRM. </li> <li><strong>Prospecter</strong> de nouveaux bailleurs, investisseurs et gestionnaires de colocation et coliving (phoning, emailing, LinkedIn). </li> <li>Identifier les besoins et proposer la <strong>formule EKNA adaptée</strong>. </li> <li>Gérer le <strong>cycle complet de vente</strong> : prospection → démonstration → closing → onboarding. </li> <li>Maintenir le <strong>CRM à jour</strong> (statuts, relances, suivi des échanges). </li> <li>Suivre les <strong>KPI commerciaux</strong> (conversion, coût d’acquisition, durée du cycle de vente). </li> <li>Contribuer à offrir une <strong>expérience client fluide et qualitative</strong> à chaque contact.</li> </ul> <p>Compétences recherchées</p> <p><strong>Commerciales</strong> </p> <ul> <li>Aisance orale et écrite. </li> <li>Maîtrise du phoning, des relances et de la vente consultative. </li> <li>Capacité à adapter son discours selon le profil du bailleur.</li> </ul> <p><strong>Digitales & analytiques</strong> </p> <ul> <li>Bonne prise en main de notre <strong>CRM</strong>. </li> <li>Connaissances de base en <strong>email automation</strong>. </li> <li>Connaissance des <strong>outils de prospection</strong> (Lemlist...) </li> <li>Sens de l’analyse et du suivi des résultats. </li> <li>Excellente expression écrite (emails, messages clients).</li> </ul> <h2>Vos compétences</h2> <p>Profil idéal </p> <ul> <li>Première expérience commerciale (stage ou alternance) en BtoB, proptech, SaaS ou immobilier. </li> <li>Curieux, rigoureux et orienté résultats. </li> <li>À l’aise dans un environnement startup, agile et collaboratif.</li> </ul> <p>Soft skills </p> <ul> <li>Esprit d’équipe et autonomie. </li> <li>Persévérance et curiosité. </li> <li>Goût pour la data et la performance.</li> </ul> <h2>Avantages</h