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CDI - Sales / Account Executive (Paris/ IDF)
<p>En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !</p><p>Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.</p><p><strong>Au sein de notre département Sales, tu retrouves :</strong></p><ul><li><p>les SDR, dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des démos avec les Sales Executive</p></li><li><p>Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. </p></li></ul><p>Pour signer un contrat avec une copropriété, il faut obtenir la majorité des votes des copropriétaires lors de l'Assemblée Générale annuelle (<strong>cycle de vente est long et complexe</strong> - 3 mois en moyenne).</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3><strong>Les missions au quotidien :</strong></h3><p style="min-height: 1.7em;"></p><ul><li><p>Gérer la relation avec les prospects :</p></li><li><p>Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,</p></li><li><p>Comprendre le rôle de tes interlocuteur·rices au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,</p></li><li><p>Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,</p></li><li><p>Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,</p></li><li><p>Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care</p></li><li><p>Analyser des leviers pour améliorer la conversion,</p></li><li><p>Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,</p></li><li><p>Nous aider dans l'organisation d’événements clients,</p></li><li><p>Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3><strong>Onboarding et montée en compétences :</strong></h3><p style="min-height: 1.7em;"></p><ul><li><p><strong>Sur les 6 premiers mois</strong> : tu vas monter en compétences sur la qualification des leads, le pitch aux prospects inbound et outbound, les produits de Matera, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).</p></li><li><p>Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation et pitch lors des AG.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3>Les avantages</h3><p><strong>Les plus :</strong></p><ul><li><p>Package : 40€ à 65K selon profil et expér