(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU

<p>Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt.<br>mika ändert das. Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen. Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern.<br>Wir sind 30 Leute, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen.<br><br><strong>Aufgaben</strong><br>Unser Inbound funktioniert. Leute, die uns finden, überzeugen wir. Was wir jetzt aufbauen, ist die andere Richtung: Gespräche mit Unternehmen, die noch gar nicht wissen, dass ihre Buchhaltung ein lösbares Problem ist.<br>Genau da sitzt du. Du baust deine Pipeline selbst auf, statt eine fertige zu übernehmen.<br><br><em>Outbound (ca. 50 %)</em></p><ul><li><p>Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand</p></li><li><p>Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren</p></li><li><p>Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt</p></li><li><p>Erste Gespräche führen, in denen du Bedarf überhaupt erst sichtbar machst</p></li></ul><p><br><em>Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %)</em></p><ul><li><p>Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren</p></li><li><p>Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte</p></li><li><p>Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste</p></li><li><p>Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen</p></li><li><p>Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success</p></li></ul><p><br><em>Messen und Events (ca. 10 %)</em></p><ul><li><p>Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor</p></li><li><p>Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch</p></li><li><p>Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung</p></li></ul><p><br><em>Systeme und Zahlen</em></p><ul><li><p>Pipeline sauber in HubSpot führen</p></li><li><p>Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt</p></li><li><p>Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt</p></li></ul><p><br><strong>Qualifikation</strong><br>Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf.</p><ul><li><p>Erste Vertriebserfahrung: Praktikum, Werkstudium oder ein bis zwei Jahre in einer Sales-Rolle, gerne SaaS, gerne auch aus einer ganz anderen Ecke</p></li><li><p>Wirtschaftlicher Hintergrund aus Studium oder Ausbildung. Du musst kein Steuerexperte sein, aber Begriffe wie Gewerbesteuer, Körperschaftsteuer oder Jahresabschluss sind für dich keine Fremdwörter</p></li><li><p>Du gehst von dir aus auf fremde Menschen zu, am Telefon wie am Messestand, und ein Nein bringt dich nicht aus dem Takt</p></li><li><p>Du willst verkaufen und zwar das hier. Unser Produkt verstehst du