‹ All jobs
Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Cloud
<div><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès</strong></div>
<div>
<div><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.</span></div>
</div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;">Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. </span><span style="font-size: 16px;">Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech.</span></div>
<div><span style="font-size: 16px;">Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.</span></div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;">Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud.</span></div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;"> Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur : </span></div>
<ul>
<li><span style="font-size: 16px;">Accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite.<br></span></li>
<li><span style="font-size: 16px;">Construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market.</span></li>
<li><span style="font-size: 16px;">Exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.</span></li>
</ul><div><br></div><h2><strong>Le rôle:</strong></h2>
<p><strong>Développement commercial</strong></p>
<ul data-spread="false">
<li>Développer un portefeuille de <strong>comptes stratégiques</strong> et identifier de nouvelles opportunités Cloud : infrastructure, migration, Run, cybersécurité.</li>
<li>Piloter des <strong>cycles de vente complexes</strong> auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.</li>
<li>Construire et piloter ton <strong>pipeline commercial</strong>, de la prospection au closing.</li>
<li>Travailler en binôme avec un <strong>Solution Architect</strong> pour construire des propositions commerciales différenciantes.</li>
<li>Piloter les <strong>AO stratégiques</strong> : coordination, réponse, pricing et soutenance.</li>
<li>Activer les écosystèmes <strong>AWS, Google Cloud, Anthropic, Outscale, Snowflake et Databricks</strong> et co-construire des offres avec eux.</li>
</ul>
<p><strong>Account Management</strong></p>
<ul data-spread="false">
<li>Devenir le <strong>trusted advisor</strong> de