Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

<p><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès<br></strong><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></p> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.&nbsp;</span></div><div><br></div><div> <h3><strong>Le rôle:</strong></h3> </div> <div><span style="font-size: 16px;">Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.</span></div> <p><strong style="font-size: 24px;">Développement commercial</strong></p> <ul> <li><span style="font-size: 16px;">Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Construire et piloter ton pipeline</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Prospecter via networking, events et partenaires</span></li> </ul> <div>&nbsp;</div> <p><strong style="font-size: 24px;">Account management</strong></p> <ul> <li><span style="font-size: 16px;">Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)</span></li> </ul> <div>&nbsp;</div> <p><strong style="font-size: 24px;">Pilotage des deals &amp; delivery</strong></p> <ul> <li><span style="font-size: 16px;">Co-construire les propositions avec un Solution Architect</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)</span></li> <li><span style="font-size: 16px;">Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet</span></li> <li><span st