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Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo
<div><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès</strong></div>
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<div><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></div>
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<div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.</span></div>
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<div><span style="font-size: 16px;">Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. </span><span style="font-size: 16px;">Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech.</span></div>
<div><span style="font-size: 16px;">Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.</span></div>
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<div><span style="font-size: 16px;">Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud.</span></div>
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<div><span style="font-size: 16px;"> Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur : </span></div>
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<li><span style="font-size: 16px;">Accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite.<br></span></li>
<li><span style="font-size: 16px;">Construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market.</span></li>
<li><span style="font-size: 16px;">Exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.</span></li>
</ul><div><br></div><h3>Développement commercial</h3>
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<li>Développer et piloter un <strong>portefeuille de comptes stratégiques dans la santé</strong> : Sanofi, ANS, Qare, Urgo Medical…</li>
<li>Identifier et transformer des opportunités autour de sujets <strong>Cloud à fort enjeu</strong> : migration, infrastructure, Run, cybersécurité, modernisation.</li>
<li>Construire des propositions commerciales <strong>ambitieuses, claires et différenciantes</strong>, avec ton binôme Solution Architect.</li>
<li>Piloter les <strong>AO stratégiques</strong> : réponse, coordination des équipes, pricing et soutenance.</li>
<li>Accompagner les décideurs de la qualification jusqu'à la signature, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques.</li>
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<h3>Account Management</h3>
<ul data-spread="false">
<li>Devenir le <strong>trusted advisor</strong> de tes clients et interlocuteur privilégié des décideurs IT et métiers.</li>
<li>Comprendre leurs enjeux structurants et anticiper leurs besoins pour générer de nouvelles opportunités.</li>
<li>Pitcher proactivemen