Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

<div><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès</strong></div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><span style="font-size: 16px;">Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel &amp; Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud).&nbsp;</span></div> <div><span style="font-size: 16px;">Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...&nbsp;</span></div><div><br></div><h2><strong>Le rôle:</strong></h2> <p><strong>Développement commercial</strong></p> <ul data-spread="false"> <li>Développer un portefeuille de <strong>comptes stratégiques </strong>sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud), et identifier de nouvelles opportunités (ex: Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)</li> <li>Piloter des <strong>cycles de vente complexes</strong> auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.</li> <li>Construire et piloter ton <strong>pipeline commercial</strong>, de la prospection au closing.</li> <li>Travailler en binôme avec un <strong>Solution Architect</strong> pour construire des propositions commerciales différenciantes.</li> <li>Piloter les <strong>AO stratégiques</strong> : coordination, réponse, pricing et soutenance.</li> </ul> <p><strong>Account Management</strong></p> <ul data-spread="false"> <li>Devenir le <strong>trusted advisor</strong> de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.</li> <li>Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.</li> </ul> <p><strong>Delivery</strong></p> <ul data-spread="false"> <li>Participer ponctuellement au <strong>delivery d’un ou plusieurs projets</strong> durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.</li> <li>Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.</li> </ul><br><strong>Profil recherché :</strong><br> <li>Idéalement diplômé(e) d’une <strong>grande école d’ingénieur</strong>.</li> <li><strong>7+ ans d’expérience en vente dans le conseil</strong>, idéalement auprès de clients Media &amp; Entertainment&nbsp;</li> <li>Une <strong>bonne compréhension des enjeux tech du marché</strong> et des problématiques clients sur le secteur.</li> <li>Maîtrise des <strong>techniques de vente et d’Account Management</strong> sur des cycles complexes.</l