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Key Account Manager - Paris CDI - Theodo
<div><strong>Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager</strong> <strong>senior basé·e à Paris, pour développer l’activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain.</strong> Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo.</div>
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<div><strong style="font-size: 16px;">Localisation</strong> : Paris avec des déplacements à Casablanca.</div>
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<div><strong style="font-size: 16px;">Le poste</strong></div>
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<div>Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté avec plus de 5 ans d'expérience, idéalement dans une entreprise de service tech ou IT. Ce poste, basé à Paris, est directement rattaché au Head of Sales de Theodo Maroc.</div>
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<div><strong style="font-size: 16px;">Les missions</strong></div>
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<div><strong>Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo</strong></div>
<div>Participer aux rituels de l’équipe commerciale.</div>
<div>Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)</div>
<div>Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration.</div>
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<div><strong>Prospection stratégique et pitchs commerciaux</strong></div>
<div>Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels</div>
<div>Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique.</div>
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<div><strong>Réponse aux appels d’offres</strong></div>
<div>Qualifier le besoin du client</div>
<div>Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres.</div>
<div>Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients.</div>
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<div><strong>S'impliquer sur l'un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified)</strong></div>
<div>Prendre le lead sur ce sujet, en être responsable du bon déroulé et de l'amélioration continue.</div>
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<div><strong style="font-size: 16px;">Moyens pour réussir </strong></div>
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<div><span style="font-size: 11pt;">Un </span><strong style="font-size: 11pt;">coaching régulier</strong><span style="font-size: 11pt;"> avec le Head of Sales de Theodo Maroc.</span></div>
<div><span style="font-size: 11pt;">L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés.</span></div>
<div><span style="font-size: 11pt;">Une </span><strong style="font-size: 11pt;">collaboration forte avec les équipes marocaines</strong><span style="font-size: 11pt;"> et un ancrage local solide à Casablanca.</span></div>
<div><span style="font-size: 11pt;">Une </span><strong style="font-size: 11pt;">culture du partage</strong><span style="font-size: 11pt;"> : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale.</span></div>
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<div><strong style="font-size: 16px;">Profil recherché</strong></div>
<div><strong>Formation&l