Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

<h2>Jobbeschreibung</h2> <p>Als </p> <h2>Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben.</h2> <p>Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. </p> <p><strong>Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich</strong>. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.</p> <h2><strong>Deine Aufgaben</strong></h2> <ul> <li><strong>Du baust starke Beziehungen zu AWS auf</strong>, insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.</li> <li>Du <strong>identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities</strong> und verantwortest sie bis zum Abschluss.</li> <li>Du <strong>baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern</strong> auf, z. B. aus Security und Observability.</li> <li>Du <strong>steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-</strong>Registrierungen und Margenmodelle.</li> <li>Du <strong>verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace</strong> und Channel Partner Private Offers.</li> <li>Du <strong>entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen</strong> Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.</li> <li>Du <strong>nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen</strong> und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.</li> <li><strong>Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery</strong> zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.</li> </ul> <h2>Stellenanforderungen</h2> <p>Das solltest du mitbringen:</p> <ul> <li><strong>5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management</strong> oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld.</li> <li><strong>Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen</strong>, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.</li> <li><strong>Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung</strong>, Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.</li> <li><strong>Verständnis dafür, wie aus Partnerlösungen, Lizenzen und Projekten</strong> wiederkehrender Service-Umsatz entstehen kann.</li> <li><strong>Kommerziell geprägte, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise</strong> mit Fokus auf Net-New Business und qualifizierte Pipeline.</li> <li><strong>Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management, Forecasting</strong> sowie internen und externen Stakeholdern.</li> <li><strong>Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse</strong> sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.</li> </ul> <h2><strong>Das wäre schön, ist aber kein Muss:</strong></h2> <ul>