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Sales Executive - Responsable Partenariats MĂ©dicaux
<h1><strong>🏨 L’entreprise</strong></h1><p style="min-height:1.5em"><br />Resilience Care, acteur majeur de la télésurveillance médicale et partenaire de la recherche clinique, est une société française fondée en 2021 avec une mission : mieux soigner.</p><p style="min-height:1.5em">Notre entreprise propose des solutions de télésurveillance en oncologie, gastro-entérologie et psychiatrie, basées sur la collecte d’ePRO associées à des techniques d’IA. Elles s’appuient sur une plateforme de suivi pour les professionnels de santé, permettant une détection précoce des effets secondaires pour une prise en charge continue et anticipée, et une application mobile pour les patients, permettant de mesurer et gérer leurs symptômes grâce à des ressources adaptées.</p><p style="min-height:1.5em">Nos solutions permettent d’optimiser les prises en charge, d’enrichir la compréhension des patients en continu pendant leur parcours de soin et d’accélérer la recherche clinique grâce à la collecte, la structuration et l’analyse fine des données de vie réelle. Elles sont aujourd'hui déployées en routine auprès de 35 000 patients, dans plus de 200 établissements de santé, mais également dans le cadre d’une vingtaine d’études cliniques académiques et industrielles.</p><p style="min-height:1.5em">Nous mettons ainsi la donnée au service du soin et de l’innovation thérapeutique avec l’ambition de permettre à chaque patient de bénéficier d’une médecine personnalisée.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h1><strong>📝 Ton rôle</strong></h1><p style="min-height:1.5em"><strong>En quelques mots</strong> : tu pilotes le développement commercial et l’adoption clinique initiale de notre solution sur ton secteur. Sur un modèle <strong>60% chasse / 40% farming</strong>, tu pars à la conquête de nouveaux établissements, tu crées le premier lien médical et tu travailles en binôme avec un·e Key Account Manager (KAM) pour maximiser l’ARR de la région.</p><p style="min-height:1.5em">Nous recherchons actuellement des pépites expertes sur l'un de nos aires thérapeutiques : oncologie, gastroenterologie ou psychiatrie.</p><p style="min-height:1.5em"><strong>Ton impact</strong> : tu fais grandir Resilience sur le terrain, en transformant des opportunités en signatures, puis en déclenchant l’usage médical et en réengageant des comptes à risque (baisse d’engagement / churn), avec un impact direct sur l’ARR.</p><p style="min-height:1.5em"><strong>Ton quotidien</strong> :</p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Conduire des cycles de vente B2B santé (top-down + bottom-up) jusqu’au closing.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Porter une stratégie d’influence (présence aux congrès, relation KOLs, études en vie réelle).</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM sur le run.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Intervenir de manière ciblée sur alerte (baisse d’engagement médical) et mener des campagnes “coup de poing” de réengagement / re-conquête.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"><strong>Ton impact sur nos indicateurs de réussite :</strong></p><ul style="min-height: