Sales Manager CH, KI-Software für Psychotherapeut:innen

<h2>Über VIA HealthTech</h2><p>VIA macht aus einer Therapiesitzung ein fertiges Sitzungsprotokoll und aus Sitzungsprotokollen vollständige psychologische Berichte. Arbeit, die Therapeut:innen bisher mehrere Stunden pro Woche gekostet hat.</p><p>Wir sind die marktführende KI-Assistenz für Psychotherapeut:innen. Über 4.000 Psychotherapeut:innen im DACH-Raum nutzen VIA, wir verarbeiten Hunderttausende Sitzungen pro Monat. Wir sind nach ISO 27001:2022 zertifiziert und verfügen über ein BSI-C5-Testat.</p><p>Wir sind ein multidisziplinäres Team in Berlin-Mitte. Marktführer in Deutschland zu sein, ist erst der Startpunkt. Die Schweiz ist unser nächster Markt, und du baust ihn mit auf.</p><h2>Die Rolle</h2><p>Du bist unsere erste Person im Schweizer Markt. Du baust die Pipeline von Grund auf, entwickelst das Playbook und führst es selbst aus.</p><p>In Deutschland läuft unser Funnel vor allem über Webinare: Therapeut:innen melden sich an, testen VIA 14 Tage und buchen selbst. Du findest heraus, was davon in der Schweiz funktioniert und was anders laufen muss: Qualifizierung am Telefon, Cold-Calling, andere Outbound- und Inbound-Kanäle, Verbände, Weiterbildungsinstitute, grössere Organisationen als eigener Kanal. Du testest, misst und skalierst, wo der Hebel am grössten ist.</p><p>Du arbeitest eng mit Marketing an Zielgruppen, Kampagnen und Botschaften für den Schweizer Markt und gibst direkt zurück, was im Gespräch wirklich zieht.</p><p>Die Rolle ist senior gedacht. Wenn du mid-level, aber aussergewöhnlich schnell und hungrig bist, bewirb dich trotzdem.</p><h2>Deine Aufgaben</h2><ul><li>Den Markt öffnen. Du identifizierst die wichtigsten Zielgruppen in der Schweiz: selbstständige psychologische Psychotherapeut:innen, Psychiater:innen, Organisationen der psychologischen Psychotherapie, Ambulatorien und Kliniken. Du priorisierst, wo wir zuerst gewinnen.</li><li>Leads in Kund:innen verwandeln. Qualifizierungsgespräche, Webinare, Demos, Follow-up während der Testphase, Abschluss. Du bist die zentrale Ansprechperson für Schweizer Kund:innen.</li><li>Neue Kanäle erschliessen. Berufsverbände wie FSP, ASP und SBAP, Weiterbildungsinstitute, Fachveranstaltungen und Kongresse. Erstansprache per Telefon, E-Mail und LinkedIn, wo sie sich lohnt.</li><li>Playbook bauen, während du verkaufst. Was konvertiert, welche Einwände in der Schweiz wirklich kommen (etwa zu Datenschutz und Datenhaltung), welche Sequenz funktioniert.</li><li>Zahlen verantworten. Deine KPIs entlang des Funnels, gemeinsam mit unserem Commercial Engine Lead, der Tracking und Infrastruktur baut.</li><li>Sales-Enablement-Material. Du passt an, was zum Verkaufen und Vermarkten in der Schweiz am besten wirkt, von Sprache bis Preisdarstellung in CHF.</li><li>Feedback ins Produkt bringen. Was Schweizer Kund:innen brauchen und woran Deals scheitern, besprichst du direkt mit dem Produktteam.</li></ul><h2>Dein Profil</h2><h3>Must-have</h3><ul><li>Nachgewiesene Abschlüsse im B2B-Vertrieb in der Schweiz, idealerweise SaaS oder Digital Health, belegbar in Zahlen</li><li>Echte Hunter-Mentalität. Du hast bereits aktiv Erstkontakte am Telefon gemacht und hast damit kein Problem. Wenn dich 40 Gespräche am Tag abschrecken, ist das die falsche Rolle</li><li>Kenntnis des Schweizer Gesundheitswesens oder die Fähigkeit, dich sehr schnell einzuarbeiten: Grundversicherung, Anordnungsmodell, Rolle von Kantonen und Verbänden</li><li>Glaubwürdigkeit gegenüber Therapeut:innen. Psychotherapeut:innen vertrauen vor allem Psychotherapeut:innen. Entweder bringst du diesen Hintergrund mit, oder du arbeitest dich so schnell und so tief ein, dass man es dir im Gespräch nicht anmerkt</li><li>Systemdenken. Du baust reproduz