Senior Channel Sales Manager (w/m/d)

<h4><strong><span style="color: #121317">Über uns:</span></strong></h4><p><strong><span style="color: #121317">Gute Entscheidungen entstehen selten von allein. Wir bauen die Software dafür.</span></strong></p><p><span style="color: #121317">Mit Valsight verstehen Unternehmen, wie ihre Geschäftstreiber und Finanzzahlen zusammenhängen. Controlling und Fachbereiche planen auf einem gemeinsamen Werttreibermodell und sehen, was eine Annahme oder Maßnahme für Umsatz und Ergebnis bedeutet.</span></p><p><span style="color: #121317">Führende DAX-Konzerne und mittelständische Unternehmen setzen auf uns, darunter Siemens, Mercedes-Benz Group, Volkswagen und Commerzbank.</span></p><p><span style="color: #121317">Bei uns gibt es einen sicheren Rahmen und gleichzeitig Raum, Neues auszuprobieren. Wir arbeiten transparent und AI-first: Engineering und KI übernehmen, was sich automatisieren lässt, damit mehr Zeit für das bleibt, was Erfahrung braucht. Aus dem, was wir ausprobieren, lernen wir und werden jeden Tag ein Stück besser.</span></p><p style=";"></p><h4><strong><span style="color: #121317">Über die Stelle:</span></strong></h4><p><span style="color: #121317">Neukunden entstehen bei uns über Beziehungen: über Partner, die uns in ihre Projekte holen, und über Zielaccounts, die wir gezielt ansprechen. Den Partnerkanal baust du neu auf und ownst ihn komplett. </span></p><p><span style="color: #121317">Inbound und Outbound übernimmst du ab dem qualifizierten Lead beziehungsweise dem erkannten Signal. Die Systeme dahinter, von der Signalerkennung bis zur Kampagne, bauen wir mit dir und um dich herum. Bis zur Opportunity liegt der Lead bei dir, für den Abschluss übergibst du intern.</span></p><p><span style="color: #121317">Du organisierst deine Arbeit selbst und bist die Verbindung zwischen deinem Netzwerk und unseren Teams. Unseren Sales-Prozess entwickeln wir gerade weiter, und du gestaltest ihn mit.</span></p><p><span style="color: #121317">Die Stelle wird hybrid mit drei Bürotagen pro Woche in Berlin ausgeübt. Für Partnertermine und Events bringst du eine Reisebereitschaft von etwa 5 bis 10 Prozent mit.</span></p><p style=";"></p><h4><strong><span style="color: #121317">Deine Aufgaben:</span></strong></h4><ul><li><p><span style="color: #121317">Du gewinnst Partner, vor allem Beratungen mit Schwerpunkt Finance, Controlling und Strategie, dazu Finance- und ERP-Beratungen, die schon dort sind, wo Planungsfragen entstehen. Dafür nutzt du dein bestehendes Netzwerk und erweiterst es gezielt.</span></p></li><li><p><span style="color: #121317">Für jede Partnerschaft legst du fest, was ihr gemeinsam anbietet, welche unserer Zielaccounts ihr zusammen angeht, wer was tut und wie ihr zusammenarbeitet. Daraus entwickelst du Partnerschaften, aus denen neue Kundenbeziehungen entstehen und betreust sie langfristig. Du erkennst früh, wo ein Partner Schulung oder Enablement braucht und steuerst die Umsetzung durch unsere Consultants.</span></p></li><li><p><span style="color: #121317">Auf Signale zu Branchen, Unternehmen und Personen, die wir automatisiert erzeugen, reagierst du mit dem passenden Format, etwa Roundtable, Webinar, Anruf oder Mail-Sequenz. Angebot und Tonalität legst du fest, Marketing und GTM Engineering bauen die Systeme dahinter.</span></p></li><li><p><span style="color: #121317">Du führst Intro Calls und Demos, b