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Senior Key Account Executive
<p><strong><span style="color:#121317">Qui sommes-nous ?</span></strong></p><p><strong><span style="color:#121317">N2JSoft est une fintech B2B SaaS</span></strong><span style="color:#121317"> spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : </span><strong><span style="color:#121317">N2F et Vertical Expense</span></strong><span style="color:#121317">. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur </span><strong><span style="color:#121317">Vertical Expense,</span></strong><span style="color:#121317"> notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><span style="color:#121317">Notre mission : </span><strong><span style="color:#121317">simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels,</span></strong><span style="color:#121317"> tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><span style="color:#121317">Pour accompagner notre croissance, nous renforçons </span><strong><span style="color:#121317">l'équipe Sales de Vertical Expense</span></strong><span style="color:#121317">. Tu y prendras en charge le </span><strong><span style="color:#121317">développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.</span></strong></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#121317">Tu auras pour mission de :</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#121317">Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.</span></p></li></ul> <br> <p><strong><span style="color:#121317">Ce qu'on va attendre de toi :</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#121317">Tu as une expérience significa