‹ All jobs
Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA
<div><strong style="font-size: 24px;">L’histoire du groupe Theodo et son succès</strong></div>
<div><span style="font-size: 16px;">Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.</span></div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;">Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.</span></div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 16px;">Créée en 2016,</span><span style="font-size: 16px;"> Theodo Data & AI est </span><span style="font-size: 16px;">l'entité Data et IA de Theodo</span><span style="font-size: 16px;">. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.</span></div>
<div><span style="font-size: 16px;">L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !</span></div><div><br></div><div>Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour <strong>Theodo Data/IA.</strong></div><br><strong>Ton équipe </strong><br>
<li>Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe</li>
<li style="list-style-type: revert;">Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)</li>
<br><strong>Tes futures missions </strong><br><div>
<p><strong>Développement commercial</strong></p>
<li>Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales.</li>
<li>Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté</li>
<li>Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)</li>
<li>Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)</li>
<li>Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)</li>
<li>Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement</li>
<p> </p>
<p><strong>Propositions commerciales & Appels d’offres</strong></p>
<li>Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals</li>
<li>Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes</li>
<li>Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises</li>
<li>Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)</li>
<p> </p>
<p><strong>Account Management & Relation Client</strong></p>
<li>Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux</li>
<li>Assurer la satisfaction client et la mis