Senior Sales Manager - Custom Solutions

<p>Netcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. Unsere <strong>Business Unit Digital Wealth</strong> entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen.</p><p>Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit.</p><p><strong>Deine Aufgaben</strong></p><ul><li>Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein – von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre-Sales, Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss</li><li>Du akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio</li><li>Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren</li><li>Du aktivierst relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen</li><li>Du arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen</li><li>Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern</li><li>Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery</li></ul><p><strong>Requirements</strong></p><p><strong>Dein Profil</strong></p><ul><li>Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions</li><li>Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit</li><li>Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus</li><li>Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld</li><li>Kommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams</li><li>Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil</li></ul><p><strong>Nice-to-haves</strong></p><ul><li>Erfahrung bei der Besetzung von Kundenmandaten sind ein Plus</li><li>Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil</li></ul><p>Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.</p><p><strong>Benefits</strong></p><p>internal</p><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.ch/english-speaking-jobs">E