Senior Sales Manager/-in 80-100%

<p><strong>Wir haben das Produkt. Wir haben die Kunden. Jetzt bauen wir den Vertrieb strukturell aus.</strong></p> <p>PEAX digitalisiert und automatisiert die Administration von Schweizer KMU, Treuhändern und Privatpersonen. Post digital empfangen, Rechnungen bezahlen, Dokumente sicher ablegen. Statt Bundesordner und Papierberge.</p> <p>In den nächsten zwölf Monaten verstärken wir unser Vertriebsteam um mehrere Personen. Du bist eine davon. Du verkaufst selbst und prägst mit, wie bei uns verkauft wird.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>WAS DU MACHST</strong></p> <ul> <li>Du baust deine Pipeline selbst auf: Zielkunden identifizieren, Entscheider finden, Erstkontakt herstellen. Keine Warteschlange aus Marketing-Leads.</li> <li>Du führst Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen. Und du rechnest ihnen vor, was ihre Papieradministration wirklich kostet.</li> <li>Du verantwortest den ganzen Zyklus bis zur Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.</li> <li>Du führst Pipeline und Forecast in HubSpot und entwickelst den Vertriebsprozess mit uns weiter.</li> <li>Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringst zurück, was du im Markt hörst.</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p><em>Ohne diese vier Punkte wird es nicht funktionieren:</em></p> <ul> <li>B2B-Softwarevertrieb mit eigener Neukundenakquise, nicht Bestandskundenbetreuung.</li> <li>Abschlüsse, die du selbst eröffnet hast. </li> <li>Erfahrung mit kurzen Verkaufszyklen und hoher Schlagzahl im KMU-Segment.</li> <li>Deutsch auf Muttersprachniveau und Schweizer Gesprächskultur. Bei einem Treuhänder mit acht Mitarbeitenden entscheidet das in den ersten drei Sätzen.</li> </ul> <p><em>Von Vorteil, aber kein Muss:</em></p> <ul> <li>Treuhand-, Buchhaltungs-, ERP-, Payroll- oder Versicherungsumfeld</li> <li>HubSpot oder ein vergleichbares CRM, das du nicht nur benutzt, sondern mitgestaltet hast.</li> <li>Französisch, weil die Romandie für uns wichtig wird.</li> </ul> <p><strong>Ein Studienabschluss ist willkommen, aber keine Bedingung.</strong> Uns interessiert, was du verkauft hast. Nicht, wo du studiert hast.</p> <p><strong>WAS DAS HIER NICHT IST</strong></p> <p>Damit niemand von uns Zeit verliert. Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn du:</p> <ul> <li>lieber bestehende Kunden betreust als neue zu gewinnen.</li> <li>Leads aus dem Marketing erwartest, statt sie selbst zu erzeugen.</li> <li>Verkaufszyklen von 18 Monaten mit Ausschreibungen und Bid-Teams gewohnt bist.</li> <li>ein Presales-Team, einen Bid-Manager und ein fertiges Playbook brauchst, um loszulegen.</li> <li>seit Jahren keine eigene Zahl mehr verantwortet hast.</li> </ul> <p>Hast du bei dieser Liste genickt? Dann passen wir nicht zusammen. Hast du gedacht «genau deshalb will ich weg»? Dann schreib uns.</p> <h2>Benefits</h2> <p><strong>WAS DU BEKOMMST</strong></p> <ul> <li>Ein Produkt, das ein reales Schweizer Problem löst.</li> <li>Eine Vertriebsorganisation, die gerade wächst. Deine Ideen zu Prozess und Vorgehen landen nicht in einer Schublade.</li> <li>Kurze Wege. Entscheidungen fallen bei uns in Tagen, nicht in Gremien.</li> <li>Ein Lohnmodell mit echtem variablem Anteil, rund 70 zu 30. Nach oben ist der variable Teil nicht gedeckelt.</li> <li>Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein Büro mitten in Luzern, in das man auch gerne kommt.</li> <li>Weiterbildung