Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

<h2>Jobbeschreibung</h2> <p>Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) </p> <h2>gewinnst du neue strategische Kunden und entwickelst ausgewählte Bestandskunden im DACH-Raum gezielt weiter. Du verantwortest komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und positionierst unser gesamtes Portfolio – von Cloud Consulting und Engineering über Managed Services und Managed Security bis hin zu AWS Reselling.</h2> <p>Dein <strong>Ziel sind langfristige Kundenbeziehungen, strategisches Wachstum und der Aufbau wiederkehrender Umsätze</strong>. Opportunities in weiteren europäischen Märkten kannst du bei Bedarf ebenfalls entwickeln, der klare Schwerpunkt liegt jedoch auf DACH.</p> <p><strong>Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich</strong>. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.</p> <h2><strong>Deine Aufgaben</strong></h2> <ul> <li>Du i<strong>dentifizierst und gewinnst neue strategische Kunden im DACH-Raum</strong> durch gezielte Akquise sowie in Zusammenarbeit mit AWS und unserem Partnernetzwerk.</li> <li>Du <strong>entwickelst ausgewählte Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne weiter</strong> und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.</li> <li>Du <strong>steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end – von der Qualifizierung über Angebot</strong> und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.</li> <li>Du <strong>baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereichen,</strong> Einkauf sowie C-Level- und IT-Entscheidern auf.</li> <li>Du <strong>entwickelst mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote</strong>, die Beratung, Managed Services, Managed Security und AWS Reselling verbinden.</li> <li>Du <strong>denkst Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiter</strong> und erkennst Potenziale für langfristige Managed Services und wiederkehrenden Umsatz.</li> <li>Du <strong>verantwortest deine Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling</strong> sowie Account-Entwicklung, Pipeline, Forecasts und CRM-Pflege.</li> </ul> <h2>Stellenanforderungen</h2> <p>Das solltest du mitbringen</p> <ul> <li><strong>8 - 10 Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb</strong> komplexer IT-Services, Cloud-Lösungen oder vergleichbarer Technologieangebote.</li> <li><strong>Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung,</strong> strategischer Account-Entwicklung und dem Abschluss komplexer, mehrjähriger Deals.</li> <li><strong>Erfahrung im Vertrieb von Projektleistungen und wiederkehrenden Serviceverträgen</strong>, z. B. Managed Services, Cloud-Betrieb, Managed Security, AWS Reselling oder SaaS.</li> <li><strong>Gutes Verständnis von Cloud Services</strong>, kommerziellen Cloud-Modellen und deren geschäftlichem Nutzen; AWS-Erfahrung ist ein besonderer Vorteil.</li> <li><strong>Stärke im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen</strong> und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern.</li> <li><strong>Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise</strong> sowie Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.</li> <li><strong>Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse</strong> sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.</li> </ul> <h2&g