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(Senior) Team Lead Sales B2C (w/m/d)
<p style="min-height:1.5em">Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus und ein E-Auto in jeder Garage. Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://Enpal.One"><u>Enpal.One</u></a>+, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert.</p><p style="min-height:1.5em">Jetzt bauen wir unser nächstes Kernprodukt auf: <strong>Klimaanlagen</strong>. <strong>Greenfield</strong>. Enpals nächste Marktführerschaft. Dafür suchen wir die Person, die unseren Inside-Sales-Vertrieb from scratch aufbaut und führt.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h3><strong>Deine Aufgaben</strong></h3><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Aufbau statt Verwaltung:</strong> Du bist die erste Sales-Führungskraft der neuen Unit. Du startest mit 3 bis 5 Sales Managern und skalierst das Team auf 8 bis 12 und prägst es dabei mit deinen Prozessen, deinem Leitfaden und deiner Handschrift. Das Recruiting verantwortest du gemeinsam mit Talent Acquisition, vom Anforderungsprofil bis zur Einstellungsentscheidung.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Sales Playbook: </strong>Du entwickelst unseren Sales-Leitfaden für Klimaanlagen, von der Bedarfsanalyse über die Einwandbehandlung bis zum Closing, und optimierst ihn kontinuierlich auf Basis von Daten und Gesprächsanalysen.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Prozesse, Tools & Markt:</strong> Du führst skalierbare Sales-Prozesse ein und entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produkt und Operations CRM, Tools, Lead-Qualität und die Übergabe an Planung und Installation weiter. Dabei beobachtest du Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und übersetzt Kundenfeedback in Impulse für Angebot, Pricing und Verkaufsstrategie.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Ramp-up & Coaching:</strong> Du onboardest neue Sales Manager strukturiert und bringst sie schnell auf Ziel-Performance. Dafür nutzt du einen klaren Einarbeitungsplan, Shadowing, Zertifizierung und definierte Ramp-up-KPIs. Anschließend entwickelst du jedes Teammitglied durch regelmäßige 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Coaching individuell weiter und gibst dabei klares, konstruktives Feedback.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Performance-Steuerung: </strong>Du etablierst ein transparentes KPI-System (z. B. Erreichbarkeit, Termine, Conversion, Umsatz pro Kopf) und steuerst damit Kapazitäten und Performance des gesamten Teams: von Lead-Verteilung und Schichtplanung inkl. saisonaler Peaks bis zu Conversion Rates entlang des gesamten Funnels. Du erstellst Forecasts, leitest Maßnahmen ab, setzt sie konsequent um und berichtest an die Geschäftsführung.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Leading by Example: </strong>Du bist nah am Kunden, führst insbesondere in der Pilotphase selbst Verkaufsgespräche und prägst eine leistungsorientierte, wertschätzende Teamkultur.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><h3><strong>Dein Profil</strong></h3><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2C mit, idealerweise im Inside Sales (Telefon/Video) mit er