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Stage - Commercial·e / Sales / Business Developer
<p>Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.</p><p>Notre <strong>cycle de vente est long et complexe en BtoC</strong> (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.</p><p>Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.</p><p>En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.</p><p>En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !</p><p>Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !</p><p>Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3>Tes missions :</h3><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).</p><ul><li><p><strong>Prendre en main la qualification :</strong> Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.</p></li><li><p><strong>Comprendre les besoins :</strong> T’entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.</p></li><li><p><strong>Assister les Account Executives :</strong> Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.</p></li><li><p><strong>Découvrir nos outils Sales :</strong> Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,</p></li><li><p><strong>Contribuer à l’amélioration continue :</strong> Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong>Déroulement du stage :</strong></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>• <strong>Deux semaines d’immersion :</strong> Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.<br>• <strong>Intégration à la <em>Sales Academy</em> :</strong> Tout du long de ton stage, tu bénéficieras d’un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).<br>• <strong>Suivi régulier :</strong> Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.<br>• <strong>Perspective d’évolution :</strong> En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d’apprentissage en déc