Account Executive - KMU (all genders)

<h2><strong>Mission</strong></h2><p style="min-height:1.5em">Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. <br /><br />Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro. Diese Position ist bei der Integral Tax GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft und treibt direkt das Wachstum voran.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Deine Aufgaben</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"><br /><strong>Was diese Rolle besonders macht</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive</p><p style="min-height:1.5em"></p></li></ul><h2><strong>Dein Profil</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden S