Business Developer:in & Account Manager:in (60 - 100%)

<p>Software für Menschen. </p><p>Zeilenwerk entwickelt aus Bern massgeschneiderte Business-Applikationen für die öffentliche Verwaltung und Unternehmen. Unsere Kund:innen sind wenige, dafür grosse Organisationen, die wir über Jahre begleiten. In unserer DNA verbinden sich holistisches Design, moderne Technologien und eine klare Haltung für Open Source und gegen Vendor Lock-in.</p><p>Wir sind selbstorganisiert und unabhängig: Alle tragen unternehmerische Verantwortung und entscheiden mit. Unser internes Ethics Board sorgt dafür, dass wir nur Projekte annehmen, hinter denen wir stehen können.</p><p>Unser Markt verändert sich gerade grundlegend. KI verändert, wie Software entsteht, was sie kostet und was Kund:innen von uns erwarten. Wer jetzt die richtigen Fragen stellt und mutig neue Angebote entwickelt, gestaltet diesen Wandel mit. Genau dafür suchen wir dich.</p><h2>Aufgaben</h2><ul><li><p><strong>Markt und Strategie:</strong> Gemeinsam mit dem Team entwickelst du Zeilenwerk marktorientiert weiter, erkennst Veränderungen in unseren Zielmärkten und übersetzt sie in neue Angebote und Positionierungen. Dazu formulierst du Experimente zu Angeboten, Kampagnen und Kommunikation, setzt sie um und wertest sie aus.</p></li><li><p><strong>Neukundenakquise und Pipeline:</strong> Du treibst die Akquise neuer Kund:innen voran, qualifizierst Opportunities und führst sie bis zum Abschluss.</p></li><li><p><strong>Ausschreibungen:</strong> Du koordinierst unsere Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und erarbeitest die Angebote zusammen mit einem Bidding-Team aus verschiedenen Rollen.</p></li><li><p><strong>Key Account Management:</strong> Du pflegst die Beziehungen zu unseren grossen Kund:innen auf Entscheidungsebene und entwickelst sie strategisch weiter.</p></li><li><p><strong>Netzwerk und Sichtbarkeit:</strong> Du pflegst Partnerschaften, vertrittst Zeilenwerk an Veranstaltungen, in Netzwerken und auf LinkedIn und prägst die Diskussion zu Digitalisierung, KI und New Work mit.</p></li></ul><h2>Qualifikation</h2><ul><li><p>5+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise von Software oder digitalen Dienstleistungen, mit nachweisbaren Abschlüssen im Bereich 100K+.</p></li><li><p>Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen: viele Stakeholder, lange Entscheidungswege, wenige, dafür grosse Kund:innen.</p></li><li><p>Strategisches Denken und die Fähigkeit, es selbst in Abschlüsse umzusetzen.</p></li><li><p>Unternehmerischen Antrieb, Kreativität und den Mut, Neues auszuprobieren, auch wenn der Ausgang offen ist.</p></li><li><p>Ein gutes Verständnis dafür, wie Softwareprojekte funktionieren, und Neugier für die Veränderungen durch KI.</p></li><li><p>Von Vorteil: Idealerweise Erfahrung in der selbstständigen Erarbeitung von öffentlichen Ausschreibungen</p></li><li><p>Von Vorteil: ein bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder bei grösseren Unternehmen.</p></li><li><p>Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (~C1).</p></li><li><p>Du kannst Nein sagen und organisierst dich selbst. Erfahrung in selbstorganisierten Kontexten (Holacracy, Sociocracy etc.) ist ein Plus.</p></li></ul><p></p><p>Benefits</p><ul><li><p>💸 <strong>Self-Set-Salary</strong> Prozess, bei dem du einen Teil deines Lohns selbst bestimmst</p></li><li><p>💰 Volle <strong>Gewinnbeteiligung</strong>: Jeglicher Gewinn wird an Mitarbeitende gemäss Pensum ausgeschüttet (zusätzlich zum Basislohn, s