‹ All jobs
Head of Sales
<h2>À propos de Dastra</h2><p>Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la <strong>protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA</strong>.</p><p>Notre mission est claire : <strong>Faire de la protection des données une réalité opérationnelle</strong>, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.</p><p>Nous aidons les organisations à <strong>maîtriser leurs risques pour innover</strong>, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en <strong>processus simples, concrets et actionnables</strong>.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le rôle</h2><p>Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) <strong>Sales Manager</strong> pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.</p><p><br>Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe <strong>New Business France, composée de 6 Account Executives</strong>, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.</p><p><br>Ta mission : <strong>piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes</strong>.</p><p><br>Nous recherchons avant tout un manager <strong>très opérationnel et proche du terrain</strong> : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.</p><p>Tu porteras les <strong>objectifs collectifs de l’équipe</strong>, sans objectif individuel de vente.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3>Manager & faire progresser l’équipe</h3><ul><li><p>Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien</p></li><li><p>Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie</p></li><li><p>Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente</p></li><li><p>Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance</p></li><li><p>Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente</p></li></ul><h3>Piloter la performance commerciale</h3><ul><li><p>Déployer une stratégie de croissance <strong>ambitieuse</strong></p></li><li><p>Porter l’<strong>objectif d’ARR collectif</strong> de l’équipe</p></li><li><p>Piloter le pipe, de la création au suivi</p></li><li><p>Être responsable du <strong>forecast et de sa fiabilité</strong></p></li><li><p>Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)</p></li><li><p>Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe</p></li></ul><h3>Accompagner les deals complexes</h3><ul><li><p>Challenger les stratégies de vente et de closing,</p></li><li><p>Accompagner l’équipe sur les <strong>deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,</strong></p></li><li><p>Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,</p></li><li><p>Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.</p></li></ul><p>Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également at