PreSales Engineer SaaS

<h2>À propos de Dastra</h2><p>Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA.</p><p>Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels.</p><p>Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre <strong>PreSales Engineer</strong> pour accompagner nos opportunités stratégiques.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Ton rôle chez Dastra</h2><p>À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes.</p><p><strong>Ta mission : apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients.</strong></p><p>En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Tes missions</h2><ul><li><p><strong>Qualifier les besoins techniques :</strong> conduire les phases de <em>Technical Discovery</em>, analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales.</p></li><li><p><strong>Démontrer la valeur de Dastra :</strong> concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients.</p></li><li><p><strong>Piloter les Proof of Concept (POC) :</strong> définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client.</p></li><li><p><strong>Sécuriser les cycles de vente complexes :</strong> répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects.</p></li><li><p><strong>Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) :</strong> participer à l'élaboration des réponses fonctionnelles, à la définition des plans de déploiement et à la préparation des démonstrations, jusqu'aux soutenances auprès des clients.</p></li><li><p><strong>Assurer la continuité entre avant-vente et déploiement :</strong> collaborer avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services pour cadrer les besoins et garantir une transmission technique structurée après signature.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><em>Tu contribueras également à l'amélioration continue de nos pratiques avant-vente, de nos démonstrations et de notre documentation technique.</em></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le profil que nous recherchons</h2><ul><li><p>Tu disposes d'au moins <strong>3 ans d'expérience en avant-vente technique</strong>, idéalement en tant que PreSales Engineer, Sales Engineer ou Solution Consultant, dans un environnement <strong>SaaS B2B</strong>.</p></li><li><p>Tu as l'habitude d'accompagner des <strong>cycles de vente complexes auprès de grands comptes</strong>, avec des interlocuteurs métiers et te