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Senior Sales Engineer (m/w/d)
<p class="MsoNormal"><span style="color:#121317">Als </span><strong><span style="color:#121317">Senior Sales Engineer (m/w/d)</span></strong><span style="color:#121317"> fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen </span><strong><span style="color:#121317">Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung</span></strong><span style="color:#121317">. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die </span><strong><span style="color:#121317">fachlich-technische Lösungsarchitektur</span></strong><span style="color:#121317">, die </span><strong><span style="color:#121317">Machbarkeitsbewertung</span></strong><span style="color:#121317">, </span><strong><span style="color:#121317">Scope-Definition</span></strong><span style="color:#121317">, </span><strong><span style="color:#121317">Aufwandsschätzung</span></strong><span style="color:#121317"> sowie die </span><strong><span style="color:#121317">Konzeption der Umsetzung</span></strong><span style="color:#121317"> in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#121317">Deine Aufgabe:</span></strong><span style="color:#121317"> </span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p class="MsoNormal"><strong><span style="color:#121317">Solution Design & Pre-Sales</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#121317">Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p></li></ul><p class="MsoNormal"><strong><span style="color:#121317">Sales Support & Customer Advisory</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#121317">Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.</span></p></li><li><p><span style="color:#121317">Beratu