Responsable commercial (F/H)

<p>Nous recherchons un <strong>Responsable Commercial (F/H)</strong> en <strong>CDI</strong> pour venir renforcer nos équipes <strong>HEMERIA</strong> au sein de notre division <strong>Land &amp; Sea</strong> localisées sur <strong>Toulouse</strong>.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>MISSIONS :</u></strong></p><p>Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez les responsabilités suivantes :</p><ul><li><p><strong>Définir les objectifs de vente annuels</strong> et construire le <strong>plan d’action commercial</strong> associé,</p></li><li><p><strong>Identifier de nouvelles opportunités</strong> (projets industriels, besoins client) et qualifier les leads,</p></li><li><p>Être le <strong>point focal client</strong> : relation, fidélisation, suivi de satisfaction,</p></li><li><p><strong>Co-piloter les réponses à appel d’offres</strong> avec le Bid Manager et les équipes techniques,</p></li><li><p><strong>Construire une stratégie de partenariat</strong> avec des industriels ou intégrateurs complémentaires,</p></li><li><p>Contribuer aux <strong>actions de communication commerciale</strong> (salons, outils, marketing…),</p></li><li><p>Assurer un <strong>reporting régulier</strong> de votre activité commerciale,</p></li><li><p>Réaliser des <strong>analyses de marché</strong> pour ajuster l’approche et prioriser les axes de développement.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>PROFIL:</u></strong></p><ul><li><p>Vous avez <strong>au moins 10 ans d’expérience</strong> dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques,</p></li><li><p>Vous connaissez les environnements <strong>MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques</strong>,</p></li><li><p>Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à <strong>closer</strong>, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides,</p></li><li><p>Vous êtes <strong>autonome, tenace, ambitieux(se)</strong>, avec un excellent relationnel,</p></li><li><p>Vous maîtrisez <strong>l’anglais professionnel</strong> à l’écrit comme à l’oral</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>NOS AVANTAGES :</u></strong></p><p>💼 <strong>Avantages sociaux</strong> : mutuelle 100 % prise en charge pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement.<br>🕐 <strong>Organisation flexible</strong> : horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions.<br>🚀 <strong>Développement professionnel</strong> : mobilité interne, formations personnalisées et parcours d’évolution au sein du groupe.<br>👶 <strong>Soutien à la parentalité</strong> : prime de naissance et places réservées en crèche.<br>🌿 <strong>Qualité de vie au travail</strong> : compte épargne-temps, droit à la déconnexion, engagements en faveur de l’égalité femmes-hommes.<br>🎁 <strong>Avantages CSE</strong> : chèques vacances et culture, bons cadeaux de Noël, moments de cohésion, et un catalogue d’activités variées.<br>🚲 <strong>Aide à la mobilité douce</strong> : indemnités kilométriques vélo.<br>🤝 <stro