Responsable commercial smallsats (F/H)

<p>Hemeria est un acteur européen de premier plan dans l’industrie spatiale, spécialisé dans les solutions innovantes de petits satellites.<br>Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Hemeria renforce son équipe commerciale afin d’accélérer son développement international et de consolider sa présence sur les marchés export.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>Nous recherchons un(e) <strong>Responsable commercial nanosatellites orienté(e) résultats</strong> en <strong>CDI</strong> pour piloter le développement commercial de nos solutions de petits satellites à l’échelle nationale.</p><p>Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale, du développement d’un réseau de partenaires et de la croissance du chiffre d’affaires à l’export.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>Missions:</u></strong></p><p><strong>🔹 Développement stratégique</strong></p><ul><li><p>Définir et déployer la stratégie de développement d’Hemeria pour les programmes smallsats, en cohérence avec les objectifs du groupe.</p></li><li><p>Identifier et prioriser les zones géographiques et marchés à fort potentiel, en tenant compte des enjeux institutionnels, industriels et réglementaires (ex. : ITAR, contrôle des exportations).</p></li></ul><p><strong>🔹 Développement commercial</strong></p><ul><li><p>Détecter et développer activement les opportunités commerciales : prospection, qualification des leads, gestion du pipeline, suivi de cycles de vente longs.</p></li><li><p>Structurer, animer et développer un réseau de partenaires locaux, agents et intégrateurs afin de renforcer la présence commerciale de Hemeria au niveau national.</p></li></ul><p><strong>🔹 Exécution des ventes</strong></p><ul><li><p>Piloter des négociations commerciales complexes et contribuer à la conclusion de contrats export à fort enjeu.</p></li><li><p>Coordonner les réponses aux appels d’offres internationaux en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente, juridiques et programmes.</p></li></ul><p><strong>🔹 Représentation &amp; visibilité</strong></p><ul><li><p>Représenter Hemeria lors de salons internationaux, événements professionnels et missions institutionnelles.</p></li><li><p>Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prise de commandes.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>Profil:</u></strong></p><p>Vous justifiez d’<strong>au moins 5 ans d’expérience commerciale</strong>, idéalement dans les secteurs du spatial, de la défense ou des technologies complexes.</p><p>Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :</p><ul><li><p>Mener une prospection structurée et méthodique,</p></li><li><p>Construire des relations de long terme basées sur la confiance et vous adapter aux cultures locales,</p></li><li><p>Négocier et conclure des contrats à forts enjeux.</p></li></ul><p>Autonome, persévérant(e) et animé(e) par un fort esprit entrepreneurial, vous disposez d’excellentes qualités relationnelles.<br>Vous maîtrisez parfaitement l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.</p><p>✈️ Des déplacements fréquents sont à prévoir.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><u>AVANTAGES :</u></strong></p><ul><li><p>Avanta