(Senior) Account Executive SMB | DACH Market (m/w/d)

<p><strong>Bei Superchat gestalten wir neu, wie Unternehmen mit ihren Kund:innen kommunizieren. KI wird dabei immer mehr zum Motor dieser Kommunikation. Integrationen sind das, was diesem Motor echte Power gibt: die Daten, Tools und Systeme, die aus einem cleveren AI-Agenten einen machen, der Prozesse wirklich automatisiert und Probleme löst.</strong></p> <p>Gegründet im Jahr 2020, ist Superchat heute die Plattform für über <strong>10.000 Unternehmen weltweit</strong> - von bekannten Marken wie Allianz, Auto1, Enpal, Danone und GASAG bis hin zu kleinen Unternehmen, Zahnarztpraxen und Solo-Founder:innen, die professioneller auftreten möchten.</p> <p>Inzwischen laufen täglich <strong>Millionen von Nachrichten</strong> über Superchat.</p> <p>Gestartet sind wir als Unified Inbox – ein zentraler Ort für alle Kommunikationskanäle wie WhatsApp, E-Mail, SMS oder Instagram. Mit dem Aufstieg von ChatGPT begann unser nächstes Kapitel: AI Agents, die über Chat, E-Mail und Voice in einer Qualität kommunizieren, die mit den besten menschlichen Teams mithalten kann.</p> <p>Heute sind wir ein Team von rund <strong>100 Mitarbeitenden</strong>, arbeiten profitabel und haben insgesamt <strong>18 Millionen Euro Funding</strong> eingesammelt (unsere letzte Finanzierungsrunde liegt bereits 4,5 Jahre zurück – seitdem wachsen wir aus eigener Kraft weiter).</p> <p>Unser Hauptsitz ist in Berlin.<br><br><em>In dieser Rolle bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Zyklus im DACH-Markt. Du bearbeitest warme Inbound-Anfragen und akquirierst gleichzeitig eigenständig neue Leads, vereinbarst und führst Demo-Termine durch und begleitest den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus unterstützt du bei der technischen Implementierung, um sicherzustellen, dass neue Kund:innen erfolgreich starten.</em></p> <h4><span style="text-decoration: underline;"><strong>Who We Want</strong></span></h4> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal"><strong>2-3 Jahre B2B Sales Experience.<br></strong>Du hast bereits mehrere Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und kennst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss aus erster Hand.<br><br><strong>Self-Confident.<br></strong>Du glaubst an deine Fähigkeit, ein Gespräch zu führen und abzuschließen, ohne dabei arrogant zu wirken.<br><br><strong>Self-Starter.<br></strong>Du baust dir deine eigene Pipeline auf, statt auf eingehende Leads zu warten, und nutzt eine ruhige Woche, um noch aktiver zu prospektieren.<br><br><strong>Coachable.<br></strong>Du nimmst direktes Feedback an, ohne defensiv zu werden, und wendest es sichtbar im nächsten Gespräch an.<br><br><strong>Resilient.<br></strong>Du erholst dich schnell von einem verlorenen Deal oder einer schwierigen Woche und hältst deine Aktivität konstant hoch.<br><br><strong>Fast Learner.<br></strong>Du arbeitest dich schnell in ein technisches Produkt ein und kannst es Kund:innen verständlich erklären.<br><br><strong>Structured.<br></strong>Du hältst deine Pipeline sauber und deine C