Technischer Vertrieb – Neukundengewinnung (m/w/d) Blechtechnik

<h2>Wer wir sind</h2><p>HEIBI Metall Birmann ist ein Familienunternehmen in vierter Generation und seit über 90 Jahren in Schopfloch zu Hause. Als Lohnfertiger in der Blechtechnik liefern wir alles vom Laserteil bis zur einbaufertigen, beschichteten Baugruppe, für Kunden aus ganz Deutschland.<br><br><strong>Unsere Branchen:</strong> Sonderfahrzeugbau, Schienenfahrzeugbau, Maschinen- und Anlagenbau, Stahlbau und Intralogistik, Lebensmitteltechnik, Medizintechnik und Defence.<br><br>Wir wollen wachsen und genau dafür schaffen wir diese Stelle.</p><h2>Deine Aufgaben</h2><p><strong>Neukundengewinnung</strong></p><p>• Du identifizierst und gewinnst neue Industriekunden mit profitablem Auftragsvolumen, gezielt in unseren Fokusbranchen</p><p>• Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung eine Akquise-Strategie: Zielbranchen, Zielkunden, Ansprache über Telefon, LinkedIn, Messen und Besuche vor Ort</p><p>• Du baust dein Netzwerk aus und öffnest Türen zu Einkäufern, Konstrukteuren und Entscheidern</p><p><strong>Technische Beratung, Machbarkeit und Kalkulation</strong></p><p>• Du beurteilst Kundenanfragen und Zeichnungen auf ihre Machbarkeit mit unserem Maschinenpark und erkennst, wo HEIBI echten Mehrwert bietet</p><p>• Du erstellst kleinere Kalkulationen selbst und stimmst größere Projekte mit Kalkulation und Arbeitsvorbereitung ab</p><p>• Du berätst Kunden fertigungsgerecht, z. B. zu Material, Konstruktion oder Baugruppenlösungen</p><p><strong>Onboarding und Übergabe</strong></p><p>• Du begleitest neue Kunden durch das Onboarding und die ersten Aufträge, bis die Zusammenarbeit stabil läuft</p><p>• Du übergibst eingespielte Kunden gezielt und strukturiert an unsere Kundenbetreuer</p><p>• Du betreust ausgewählte Key-Account-Kunden mit Wachstumspotenzial selbst und entwickelst sie weiter</p><p><strong>Ziele und Steuerung</strong></p><p>• Du arbeitest mit klaren, gemeinsam vereinbarten Zielen zu Kundenpotenzial und tatsächlichem Auftragsvolumen</p><p>• Du pflegst deine Pipeline sauber im ERP und CRMWa, damit wir den Vertriebserfolg mit Power BI transparent machen können</p><p>• Du bringst Marktwissen ins Unternehmen: Welche Branchen wachsen, welche Leistungen werden gesucht, wo sollten wir investieren?</p><h2>Was du mitbringst</h2><p>• Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Blech- oder Metallbearbeitung bzw. Lohnfertigung</p><p>• Strategisches Denken ist ein Muss: Du planst deine Akquise, setzt Prioritäten und denkst in Kundenpotenzialen statt in Einzelanfragen</p><p>• Technisches Verständnis, z. B. durch eine technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker/Meister oder ein Studium (Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL mit technischem Bezug)</p><p>• Du kannst technische Zeichnungen lesen und verstehst, was ein Maschinenpark leisten kann, oder hast Lust, es schnell zu lernen</p><p>• Ein bestehendes Netzwerk in der Industrie, z. B. im Maschinen-, Anlagen- oder Fahrzeugbau, ist ein großes Plus</p><p>• Erste Kalkulationserfahrung ist wünschenswert</p><p>• Du trittst sicher und überzeugend auf, bist gern unterwegs und bleibst auch nach dem dritten „Nein“ dran</p><p>• Gute Kenntnisse in MS Office und ERP/CRM-Systemen, Offenheit für KI-Tools</p><p>• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft</p><p><em>D